Введение. Почему мы работаем?
Профессиональная деятельность является инструментом реализации как внешних, так и внутренних потребностей человека. Работа предоставляет не только возможность заработка, но и пространство для воплощения внутренних смыслов, ценностей и интересов.
Методологическая основа. Теория А.А. Реана
В концепции А.А. Реана выделяется 3 ключевые группы мотивов:
- Внутренняя мотивация (ВМ) — это интерес к самой деятельности. Человек получает удовольствие от процесса, им движет любопытство, стремление к новому и неизведанному. Именно этот тип мотивации лежит в основе любого подлинного творчества.
- Внешняя положительная мотивация (ВПМ) — стремление к внешнему подтверждению успеха: материальному достатку, карьерному росту или социальному поощрению. У учащихся это проявляется в желании получить похвалу или высокую оценку. Для взрослых приоритетами становятся деньги, статус, признание и внешние атрибуты успешности.
- Внешняя отрицательная мотивация (ВОМ) — форма избегания наказания. Дети учатся, чтобы избежать санкций со стороны родителей (лишение гаджетов или сладостей). Взрослые работают под давлением страха увольнения, лишения премии или из-за острой нужды, вызванной сложными жизненными обстоятельствами.
Примечание: концепция А. А. Реана не выделяет внутренне-отрицательную мотивацию как самостоятельную категорию.
[chart type="bar" labels="Внутренняя (Интерес),Внешняя + (Стимул),Внешняя - (Страх)" data="90,50,70" title="Структура мотивационных векторов (Пример)"]
Гистограмма наглядно демонстрирует баланс: когда интерес выше страха, система работает стабильно.
Мотивационный комплекс
А. Реан полагал, что у каждого человека присутствуют все три вида мотивации, представленные в разной степени выраженности. В совокупности они образуют не единичный импульс, а сложную структуру — «мотивационный комплекс».
Согласно данной концепции, существует оптимальное соотношение этих векторов: на первом месте всегда должна стоять внутренняя мотивация (ВМ), на втором — внешняя положительная (ВПМ), и лишь на третьем — внешняя отрицательная (ВОМ). Это можно выразить классической формулой: ВМ > ВПМ > ВОМ.
Если деятельность стимулируется исключительно внешней стороной (например, только деньгами), такая мотивация будет неустойчивой и кратковременной. Если же доминирует внешне-отрицательный вектор, человек неизбежно оказывается в состоянии изнуряющего стресса. Поэтому критически важно, чтобы сам процесс приносил удовольствие и реализовывал внутренние смыслы, и лишь затем — приносил успех, статус и материальные блага. Исследования подтверждают: удовлетворенность профессией напрямую коррелирует с оптимальным сочетанием мотивов (высокая ВМ + высокая ВПМ).
Описание методики К. Замфир
Опираясь на теорию А. Реана, К. Замфир разработала лаконичный тест для выявления доминирующей мотивации у взрослых. Методика применяется для диагностики профессиональной сферы и состоит из 7 утверждений, оцениваемых по 5-балльной шкале.
В корпоративном секторе тест незаменим для HR-отделов при аудите персонала и построении персонифицированных систем вознаграждения. Также методика является эффективным инструментом самопознания и карьерного планирования.
- Оптимальный комплекс: ВМ > ВПМ > ВОМ
- Неоптимальный комплекс: ВОМ > ВПМ > ВМ
Инструкция к тесту
«Ознакомьтесь с перечнем мотивов профессиональной деятельности. Оцените степень значимости каждого из них лично для вас по пятибалльной шкале, где 1 — мотив выражен в минимальной степени, а 5 — в максимальной».
Развернутый бланк ответов
Укажите Ваш ФИО __________________________ Возраст ______________
| № Вопроса |
Вопрос |
Варианты ответов |
| 1 |
Денежный заработок |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 2 |
Стремление к продвижению по работе |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 3 |
Стремление избежать критики со стороны руководителя или коллег |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 4 |
Стремление избежать возможных наказаний или неприятностей |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 5 |
Потребность в достижении социального престижа и уважения со стороны других |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 6 |
Удовлетворение от самого процесса и результата работы |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
| 7 |
Возможность наиболее полной самореализации именно в данной деятельности |
1) в очень незначительной мере 2) в достаточно незначительной мере 3) в небольшой, но и в немаленькой мере 4) в достаточно большой мере 5) в очень большой мере |
Упрощенный бланк ответов
Укажите Ваш ФИО __________________________ Возраст ______________
| № |
Мотив (утверждение) |
Оценка (1-5) |
| 1 |
Денежный заработок |
|
| 2 |
Стремление к продвижению по работе |
|
| 3 |
Стремление избежать критики со стороны руководителя или коллег |
|
| 4 |
Стремление избежать возможных наказаний или неприятностей |
|
| 5 |
Потребность в социальном престиже и уважении со стороны других |
|
| 6 |
Удовлетворение от самого процесса и результата работы |
|
| 7 |
Возможность наиболее полной самореализации в данной деятельности |
|
Обработка результатов и ключи
При обработке данных каждому варианту ответа присваивается соответствующий балл:
- В очень незначительной мере — 1 балл;
- В достаточно незначительной мере — 2 балла;
- В небольшой, но и в немаленькой мере — 3 балла;
- В достаточно большой мере — 4 балла;
- В очень большой мере — 5 баллов.
Расчет показателей по шкалам
Для определения доминирующего типа мотивации используются следующие формулы:
- Внутренняя мотивация (ВМ): Сложите баллы за ответы на вопросы 6 и 7. Полученную сумму разделите на 2.
- Внешняя положительная мотивация (ВПМ): Сложите баллы за ответы на вопросы 1, 2 и 5. Полученную сумму разделите на 3.
- Внешняя отрицательная мотивация (ВОМ): Сложите баллы за ответы на вопросы 3 и 4. Полученную сумму разделите на 2.
Интерпретация уровней
Итоговый показатель по каждой шкале будет находиться в диапазоне от 1 до 5 баллов (допускается округление дробных чисел). Степень выраженности мотивации определяется следующим образом:
- 1 балл — низкий уровень;
- 2 балла — уровень ниже среднего;
- 3 балла — средний уровень;
- 4 балла — уровень выше среднего;
- 5 баллов — высокий уровень.
Анализ мотивационного комплекса:
- Оптимальный профиль (ВМ > ВПМ > ВОМ): Свидетельствует о высокой психологической устойчивости, креативности и защите от профессионального выгорания.
- Деструктивный профиль (ВОМ > ВПМ > ВМ): Указывает на высокий уровень стресса. Деятельность осуществляется под давлением страха санкций, что ведет к быстрому истощению ресурсов личности.
Практический кейс: пример расчета и интерпретации
Для наглядности разберем процесс обработки данных на конкретном примере.
Бланк испытуемого:
- ФИО: Иванов Иван
- Возраст: 41 год
- Сфера деятельности: IT-разработка / Проектирование
Ответы респондента (баллы):
- Денежный заработок: 4 (достаточно большая мера);
- Продвижение по службе: 4;
- Избегание критики: 2;
- Избегание наказаний: 1;
- Социальный престиж: 3;
- Удовлетворение от процесса: 5 (очень большая мера);
- Самореализация: 4.
Математическая обработка:
- Внутренняя мотивация (ВМ): (5 + 4) / 2 = 4,5 (округляем до 5) - Высокий уровень.
- Внешняя положительная (ВПМ): (4 + 4 + 3) / 3 = 3,67 (округляем до 4) - Уровень выше среднего.
- Внешняя отрицательная (ВОМ): (2 + 1) / 2 = 1,5 (округляем до 2) - Уровень ниже среднего.
[chart type="bar" labels="Внутренняя (ВМ),Внешняя + (ВПМ),Внешняя - (ВОМ)" data="4.5,3.67,1.5" title="Мотивационный профиль Ивана Иванова"]
Комментарий: На гистограмме отчетливо виден нисходящий тренд слева направо, что соответствует эталонной модели.
Вывод по кейсу:
У испытуемого доминирует внутренняя мотивация, на втором месте — внешне-положительная, и на последнем — внешне-отрицательная. Мы наблюдаем оптимальный мотивационный комплекс (ВМ > ВПМ > ВОМ). Иван Иванов реализует свои внутренние смыслы через работу, при этом адекватно оценивает материальные стимулы и минимально подвержен страху перед санкциями руководства. Это профиль максимально эффективного и лояльного сотрудника.
Заключение: Как использовать данные для карьерного роста
При самоанализе результатов важно осознать: по-настоящему эффективная и долговечная карьера возможна только при наличии оптимального мотивационного комплекса.
Если ваша диагностика выявила деструктивный профиль (ВОМ > ВПМ > ВМ), это серьезный повод пересмотреть свой профессиональный путь. В такой конфигурации работа превращается в постоянное преодоление стресса, что неминуемо ведет к эмоциональному выгоранию, депрессивным состояниям и психосоматическим расстройствам. В этом случае мы рекомендуем пройти углубленное тестирование на профессиональные склонности, способности и интересы.
Для практики:
Вы можете пройти данную методику в интерактивном режиме (без регистрации) и получить мгновенный результат с графиками:
👉 Пройти тест Замфир онлайн
Для профессионалов:
Если вы планируете провести массовое обследование сотрудников или студентов, наш ресурс предоставляет возможность получить статус администратора. Это позволит вам формировать собственные выборки, проводить исследования и выгружать аналитику в режиме реального времени.